■创业之始：偶然发现好项目

    闫宏波大学毕业后，按部就班地分配到一家纺织品贸易公司，成为一名普通的销售人员，每天从事的工作就是从工厂开始跟单，一直到货运站把货物发出，最后结清客户货款，整个过程往往大同小异，单调而乏味，而且一个月有大半时间在外出差。如此忙忙碌碌跑了几年的他几乎接近麻木，每个月自己疲于奔命般在工厂和货运站之间来回，经手几百万的货款，可拿到手依然是1000元左右的工资，这样的反差让他对自己的工作逐渐丧失了兴趣。

    “有一天我到外地出差，坐在火车上，我猛然间意识到自己必须要做出一番属于我自己的事业，不管成功与否，当时有了这个想法，只是想做，但是漫无目的，不知道做什么好，不知道从哪里下手？”闫宏波说。几个月后，他从这家公司辞职，准备开一家属于自己的公司，“刚开始辞职那会我感觉很轻松，打个不恰当的比方，好像终年围着磨盘转的驴子被斩断了缰绳，可以自由自在地跑向一大片绿草地一样。”闫宏波说，当时他丝毫没有辞职之后的迷茫，那股简单的创业冲动给了他巨大的力量，闫宏波开始紧锣密鼓地操办两件事情———筹钱和找项目。

    最初，闫宏波考虑先和一般的纺织品贸易公司一样，经营一些常规的复合项目，比如经营布匹、家纺类产品和服装等，但根据以往经验，这类贸易必须以总量取胜，也就是说，需要 有庞大的资金进行周转，交易量达不到一定程度，利润十分有限。而且做类似的生意需要打通的关节很多，交往的部门也是纷繁复杂，对于他这个刚刚起步，一没资金二没人手，客源还基本为零的创业者来说，肯定需要几年的磨合期。闫宏波并非要急不可耐地赚钱，但他清楚地知道，以目前的实力和现实情况来看，自己实在经不起这样的“磨合”。

    正在闫宏波为了选择项目一筹莫展之际，2003年5月1日的一次大学同学聚会，他一个在美国留学的同学在聚会中无意中跟他说起了超细纤维毛巾，说这种毛巾很好用，手感柔软，吸水性好，不生菌，没有异味，毛巾本身还极易清洗，说他在国外一直在用，临别时还送给闫宏波一条。说者无意，听者有心，闫宏波想：如果这种毛巾真有这么神奇的效果，那么在国内销售这种毛巾肯定会有很大的市场。回到家洗完澡后，他用了用这条毛巾，发现这条超细纤维毛巾的吸水性果然很好，擦头发没擦几下就干了。脸上的水珠，用超细纤维毛巾轻轻一拍就轻松搞定。擦电脑屏幕、眼镜和餐桌也是如此。虽说干纺织品干了这么些年，以前还真没有听说过这样的产品，看到超细纤维毛巾有这么好的效果，闫宏波感觉商机来了。

    ■经营之初：小工厂有大计划

    刚开始，闫宏波向亲戚朋友筹集了一小部分资金，购买了几台缝纫设备，根据自己的资金状况，开始了作坊式的加工超细纤维毛巾活动：从工厂买来超细纤维坯布，再送到染厂进行染色，然后自己进行裁切、缝纫。一开始人手少，凡事都要亲力亲为，但是苦中有乐。

    为了扩大销售，闫宏波几乎跑遍了全国，可是几个月下来，市场销售状况反应不佳，一些传统的贸易公司对这种新产品的前景并不看好，或者暂时没有把握，都没有经营兴趣。由于启动资金有限，闫宏波没法大规模地做广告宣传，他只能选择一些低成本的宣传渠道。2004年，闫宏波请人花了不到1000元制作了一个简单网站，全力推广产品，而且专门请了几名员工每天在各大网站、论坛上发布产品信息。“说实话，亲自去跑商家还没有反馈，网络就更没谱了，那是没有办法的办法。”闫宏波说。

    也许是闫宏波低估了网络的力量，持续不断地发布网上信息几个月后，客户的咨询电话陆续打了进来，一位安徽的客户打来电话咨询产品信息，并且透露可能有一个10万元的大单。对于创业初期亟须扩大产品市场的闫宏波来说，这是个千载难逢的机会。几经谈判，闫宏波冒着风险，采取先送货后付款的方式向这位客商发出了总额近5万元的货，双方约定货到付款，如果对方对产品满意再交付另外一半。“把货发出去我就开始后悔，万一对方不付款呢，万一对方是骗子呢？”一系列猜测让闫宏波忐忑不安起来，他开始为自己的冲动担忧起来。“做生意讲诚信，我相信对方没问题。”正在闫宏波竭力安慰自己的时候，对方如约打过来全部货款，并且打电话明确告诉闫宏波，再追加8万元货物。闫宏波悬着的心终于放下来了，接着又振奋了。